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超强哈佛营销案例:赶猪人

网络 2008-4-20 admin 字体:  浏览  我要评论

一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成。
到一农家借宿。农家是一寡妇。

少妇曰:家里只一人,不方便。
男曰:求你了,大妹子,借宿给猪一头。
少妇曰:好吧。

进入房内
少妇曰,家里只有一床,我睡床,你睡客厅沙发。

半夜。男辗转反侧。
男曰:大妹子,冷,我与你一起睡床上不。
少妇曰:不行。
男曰:我与你睡床上,再给猪一头。
少妇同意。

半夜。
男商女:我到你上面睡?
少妇不肯。
男曰:给猪两头。
女允。但要求上去不能动。

少顷,男忍不住,央求动一下。
女不肯。
男曰:动一下给猪两头。
女同意。

男动了8次停下,女问为何不动?
男曰:猪没了。
女小声说:要不我给你猪……不够再给你土豆

天亮后男吹着口哨,带着一袋土豆,赶着20头猪赶集去了……

哈佛评论:
要发现用户潜在需求,前期必须引导、培养用户要求,因此,产生的投入是符合发展规律的

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